Tháng Một 15

AIDA Là Gì? Áp Dụng Công Thức AIDA Viết Content Quảng Cáo

AIDA là gì? Mô hình AIDA giúp bạn làm & triển khai chiến lược marketing thế nào? Sử dụng công thức AIDA để viết content quảng cáo thế nào? Ví dụ về công thức AIDA trong thực tế ra sao?

Bài viết này, Đức sẽ chia sẻ tất tần tật với bạn công thức AIDA truyền thống & thần thần thánh này.

AIDA là gì công thức mô hình AIDA

AIDA là gì?

AIDA là viết tắt của 4 từ Attention (Sự chú ý) - Interest (Sự hứng thú) - Desire (Sự khát khao) - Action (Hành động).

AIDA được sử dụng như một công thức viết quảng cáo & là mô hình triển khai chiến lược marketing theo 4 bước:

  • Bước 1: Gây sự chú ý với đối tượng & bắt họ chú ý đến bạn
  • Bước 2: Kích thích sự hứng thú trong đối tượng với những điều họ nhận được
  • Bước 3: Khơi gợi khát khao bên trong đối tượng với những viễn cảnh tươi đẹp mà họ nhận được
  • Bước 4: Thôi thúc đối tượng hành động theo cách bạn muốn

Công thức AIDA này không chỉ áp dụng tốt trong marketing, quảng cáo, mà còn dùng tốt trong thực tế cuộc sống.

Về cơ bản, thì nó là một mô hình dùng để thuyết phục một người làm một việc gì đó mà bạn muốn.

Ví dụ về AIDA

Thí dụ: bây giờ mình có một khóa học kinh doanh online, còn bạn đang đi làm thuê & chán cảnh đó lắm rồi.

Làm thế nào để mình giới thiệu khóa học này cho bạn?

Bước 1: Tiếp cận bạn theo kênh phù hợp online và bắt đầu gây chú ý với bạn bằng một câu tiêu đề kiểu:

- "Bạn đã chán làm thuê & muốn bắt đầu một công việc kinh doanh riêng?"

Mình gây chú ý với bạn bằng chính xác cái vấn đề bạn đang gặp & thứ mà bạn muốn

Ở thời điểm hiện tại, bạn chưa ý thức được là bạn cần một khóa học kinh doanh online.

Nhưng bạn ý thức được việc, bạn chán công việc lắm rồi và muôn một con đường mới.

Nên điểm mình sẽ bắt đầu cho công thức AIDA này, không phải là khóa học của mình, mà là vấn đề của bạn.

Bước 2: Tạo sự hứng thú bên trong bạn với những lợi ích bạn có thể nhận được

- "Lộ trình 7 bước này sẽ giúp bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình online mà không cần phải bỏ việc.

497+ học viên, từ nhân viên kế toán, đến production manager đã rời khỏi công ty với cái đầu ngẩng cao"

Bạn hứng thú chứ? Bạn thích cái viễn cảnh đó!

Bước 3: Khơi gợi khát khao bên trong bạn, kích hoạt cảm xúc bên trong bạn

- "Mình và hàng trăm học viên đã từng ở vị trí của bạn ngay bây giờ. Và giờ đây, có người bận rộn với các chuyến du lịch, có người lo phát triển công ty, mở chuỗi cửa hàng, tuyển nhân viên mới, ... Ngay bây giờ, tới lượt bạn!"

Cuộc sống tự do, những chuyến du lịch, những ngôi nhà đẹp, địa vị xã hội, ...

Chúng chính là những thứ khiến bạn khát khao.

Bước 4: Khiến bạn hành động với một lời đề nghị hấp dẫn khó từ chối

- "Bắt đầu lộ trình của bạn với 3 buổi học miễn phí này và thay đổi cuộc sống của bạn 3 tháng sau"

Đây là công thức AIDA, rất được ưa chuộng để viết nội dung quảng cáo.

Nó giúp bạn thuyết phục, dẫn dắt một người đi từ việc chưa biết bạn là ai cho đến khi họ thực hiện hành động mà bạn muốn.

Công thức AIDA là gì?

Công thức AIDA là công thức viết nội dung quảng cáo theo 4 bước AIDA ở trên.

Ví dụ ngay bên trên chính là một ví dụ về cách viết nội dung quảng cáo bằng công thức AIDA.

Một cách gói gọn dễ hiểu thì, bạn có thể viết thế này:

  1. Attention: "Hey, mình biết bạn đang gặp ... và bạn muốn ..."
  2. Interest: "Đây là cách mình giúp bạn giải quyết vấn đề ... và đạt được ..."
  3. Design: "Khi bạn đã đạt được ... thì cuộc đời bạn sẽ thay đổi ..." (tự do, tiền bạc, địa vị, quyền lực, hạnh phúc, ...)
  4. Action: "Hành động ngay bây giờ để ... còn không, bạn sẽ bỏ lỡ ..."

Mô Hình AIDA Là Gì?

Mô hình AIDA là mô hình marketing được triển khai theo 4 bước AIDA ở trên.

Mô hình AIDA khác công thức viết quảng cáo AIDA ở chỗ:

  • Công thức viết quảng cáo AIDA là bạn thuyết phục đối tượng hành động ngay trong một nội dung duy nhất.
  • Mô hình AIDA nó lại là mô hình marketing, và được triển khai qua nhiều bước, với nhiều nội dung. Để dẫn dắt đối tượng qua từng bước đến với hành động mà bạn muốn.

Các giai đoạn trong mô hình AIDA

Awareness: Nhận thức

Thu hút sự chú ý của đối tượng khác hàng tiềm năng để họ biết bạn là ai, cung cấp giá trị gì, bạn có gì thú vị

Ví dụ, ở giai đoạn này, một thương hiệu bột giặt có thể chạy một chiến dịch quảng cáo trên TV để đa số người tiêu dùng biết họ là ai

Interest: Thích thú

Bắt đầu tạo sự hứng thú trong đầu khách hàng tiềm năng và khiến họ muốn tìm hiểu thêm.

Ví dụ, đó có thể là những review từ người nổi tiếng, đánh giá tốt từ người bán tạp hóa, hàng xóm về thương hiệu bột giặt mới.

Desire: Khát khao

Đây là lúc đối tượng khách hàng tiềm năng đã thấy thích thú, khi mà nghe nói bột giặt này gặt trắng sáng, thơm, không cần nước xả chẳng hạn.

Bạn cần khơi gợi thêm khát khao bằng cách đánh vào cảm xúc của khách hàng tiềm năng.

Ví dụ, với bột giặt, bạn có thể sản xuất các video nói về việc người phụ nữ đã chu toàn gia đình thế nào, nhận được lời khen của mẹ chồng / chồng thế nào khi sử dụng loại bột giặt này.

Action: Hành động

Đây là lúc bạn thúc đẩy khách hàng tiềm năng hành động. Với những offer đủ hấp dẫn. 

Ví dụ những chương trình trải nghiệm, quà tặng, giảm giá, cuộc thi, ...

Nó sẽ thúc đẩy khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng.

Cách viết content quảng cáo với AIDA

Càng ngày sự tập trung, chú ý của người tiêu dùng càng giảm đi.

Lý do là thông tin ngập tràn, từ online đến offline.

Nên càng ngày, bắt được sự chú ý của người tiêu dùng càng khó.

Nên đây là bước đầu tiên quan trọng để bạn viết content quảng cáo thành công

Attention: Tạo sự chú ý

Để tạo sự chú ý, nguyên tắc đầu tiên là: bạn đang giúp ai, điều gì?

Ví dụ bạn bán ngũ cốc lợi sữa, thì đây là cách gây chú ý:

- Chỉ một mẹo nhỏ, mẹ bỉm Trúc Linh vắt được hơn 400ml sữa mỗi cữ.

Bắt đầu với vấn đề mà đối tượng khách hàng của bạn đang gặp / lợi ích họ nhận được, là bạn đang được sự chú ý.

Và điểm đầu tiên gây sự chú ý: câu tiêu đề của content quảng cáo.

Interest: Tạo sự thích thú

Ngay sau khi bạn thu hút được sự chú ý, việc tiếp theo bạn cần làm là tạo sự hứng thú trong đầu khách hàng tiềm năng.

Việc này, bạn có thể bằng:

  • Một câu chuyện
  • Danh sách những lợi ích mà khách hàng nhận được và chứng minh được những lợi ích đó

Ví dụ:

  • Kéo sữa về nhanh chóng cho con. 65% hiệu quả ngay tuần đầu tiên. 30% thấy hiệu quả trong tuần thứ 2
  • Dinh dưỡng vào con mà không vào mẹ. Mẹ không lo bị tăng cân
  • Giúp mẹ an thần, ngủ ngon, giải tỏa căng thẳng
  • ...

Design: Khơi gợi cảm xúc

Cảm xúc là thứ quan trọng nhất để khiến một người hành động.

"Khách hàng mua bằng cảm xúc, và lý giải nó bằng logics!"

Đây là 6 tử huyệt cảm xúc bạn có thể đánh vào:

  1. Tham lam: Lợi ích nhận được
  2. Sợ hãi: Sợ mất mát, sợ xấu mặt, sợ bỏ lỡ, ...
  3. Vị tha: Giúp ai đó thứ gì
  4. Đố kỵ: Không muốn thua người khác / đối thủ
  5. Kiêu hãnh, thể diện: Được ghi nhận, khen ngợi
  6. Xấu hổ: Nếu tôi không hành động, tôi sẽ trông ngu ngốc

Ví dụ cho ngủ cốc lợi sữa ở trên:

Sự kiêu hãnh, thể diện: "Mẹ chồng một lần ghé chơi khen cho một câu mà em nở hết mũi “Con dâu chăm con khéo quá. Nhìn cháu bà cưng không chịu nỗi"

Action: Thôi thúc hành động

Giờ là công đoạn cuối cùng của nội dung quảng cáo. Kêu gọi hành động.

Bạn sẽ muốn càng nhiều người hành động càng tốt.

Và để làm được điều đó, có hai thứ bạn cần chú ý:

  • Kêu gọi đúng hành động bạn muốn. Tùy vào nền tảng quảng cáo, mục tiêu chiến dịch mà hành động này sẽ khác nhau
  • Cho đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn một lý do để hành động

Kết về AIDA

AIDA là công thức viết quảng cáo và cũng là mô hình marketing áp dụng rất hiệu quả để dẫn dắt một người lạ trở thành khách hàng của bạn.

Trong quảng cáo bán hàng, ví dụ khi bạn chạy quảng cáo trên Facebook, công thức AIDA này áp dụng rất tốt cho các sản phẩm giải quyết một vấn đề.

Thành thạo công thức AIDA này, bạn sẽ tăng tính thuyết phục cho quảng cáo, cho các chiến dịch marketing của mình lên rất nhiều.

Chúc bạn áp dụng thành công!


Tags


Có thể bạn quan tâm ...

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Bạn cần Đức hỗ trợ gì không?

Đức có thể hỗ trợ bạn với các khóa học & dịch vụ bên dưới

>