Bạn chạy Facebook ads nhưng chỉ hòa vốn hoặc biên lợi nhuận quá thấp?

Đây là một shop đồ ngủ sexy ở CMT8 - HCM.

Anh chủ Shop trước thường tự chạy. Nhưng chi phí thường đau đó tầm 30k-40k / tin nhắn.

Giá quảng cáo thời trang tầm đó, thì chỉ có lỗ.

Nhưng được cái là anh có cửa hàng. Và khách cũ + khách vãng lai, đến mua thường là bill lớn. Nên bù qua bù lại được.

Khi mình hỗ trợ cho anh, thì thấy ảnh thường chạy bài nhiều sản phẩm trên Fanpage.

Rồi content quảng cáo vi phạm tiêu chuẩn cộng đồng của Facebook nữa.

Thế là mình tư vấn cho anh chụp lại vài cái hình theo những concept khác.

Rồi thiết kế lại lời chào hàng.

Và tất nhiên là loại bỏ mấy từ ngữ vi phạm đi.

Test quảng cáo tầm 3 hôm, thì giá mỗi tin nhắn về dưới 10k. Và sau này, thì nó giao động tầm 7k - 20k/tin nhắn.

Đây là kết quả trong trình quản lý quảng cáo của anh thời điểm đó.

Đây là một công ty thực phẩm. Mình có hỗ trợ cả phần quảng cáo, lẫn quản lý vận hành doanh nghiệp.

Đây là kết quả kinh doanh của bạn ấy. Mình bắt đầu giúp từ tháng 10/2019. Đến tháng 04/2020, thì bạn ấy bắt đầu bứt tốc.

Và ở thời điểm hiện tại, doanh thu mỗi tháng của bạn ấy tầm 700tr/tháng.

Dù mình đã ngưng hỗ trợ khá lâu trước đây.

Đây là học viên gần đây của mình. 

Chị ấy là đại lý mỹ phẩm Hương Thị của nghệ sĩ Việt Hương.

Bạn đầu khi nhận coach cho chị ấy, mình hơi do dự. Vì với kinh nghiệm của mình, thì thị trường mỹ phẩm rất khó bán.

Nó khá bão hoà, quá nhiều chủng loại, đối thủ.

Và khi quyết định kèm cho chị ấy, thì mình khá bất ngờ, khi giá mỗi tin nhắn khá rẻ.

Và chốt cũng ổn.

Có lẽ Brand của nghệ sĩ Việt Hương "ổn"!

Và đặc biệt là, đây là học viên mới học cách tự chạy.

Trước giờ chị ấy chỉ đi thuê, nhưng không hiệu quả.

Và ngay chiến dịch đầu tiên, là kết quả ok luôn.

Hôm nào mình xin kết quả trong báo cáo quảng cáo của chị ấy, và show lên đây cho bạn xem nhé.

Đây là  bạn Quang, học viên khá lâu của mình trước đây.

Bạn ấy kinh doanh gối ngủ Nhật, giúp giảm đau vai gáy cho người lớn tuổi.

Với sản phẩm liên quan đến sức khoẻ thế này, thì việc phân khúc khách hàng, xác định Unique Selling Point, vẽ Avatar khách hàng, để tìm ra được nỗi đau, khát khao của khách hàng rất quan trọng.

Và thứ đầu tiên mình làm, là trang bị lại cho bạn ấy một tư duy bán hàng đúng.

Kèm theo một số buổi hướng dẫn bạn ấy thiết lập chiến dịch đúng cách, là kết quả ok.

Đây là bạn Sơn, ở Hà Nội, mình kèm 1-1 online. 

Bạn ấy có xưởng sản xuất tranh treo tường theo mẫu.

Và trước đó, khi bạn ấy tự chạy, cũng có khách, nhưng giá cao quá.

Khi mình review qua các chiến dịch quảng cáo mà trước đây bạn ấy tự chạy, mình thấy sai lầm lớn nhất bạn ấy mắc là:

Bạn ấy gom quá nhiều sản phẩm vào trong một bài viết trên Fanpage, và chạy quảng cáo bài viết đó.

Việc đầu tiên mình giúp bạn ấy là, phân khúc đối tượng khách hàng ra.

Tranh treo tường, thì có đủ phong cách, đủ chủ đề.

Và khi gom chung như vậy, Facebook sẽ không hiểu là bạn ấy đang muốn tìm đối tượng khách hàng nào.

Và khi phân khúc khách hàng, phân loại tranh, thì kết quả quảng cáo được cải thiện ngay lập tức.

Bên cạnh đó, là cách bạn ấy làm hình ảnh cũng chưa "chuẩn". Mình chỉ cần điều chỉnh lại một chút, là kết quả khác biệt hẳn.

Đây là bạn Sang. Bạn ấy sản xuất một thương hiệu sữa, và bỏ cho các đại lý. 

Chiến dịch quảng cáo bạn ấy muốn, là tìm đại lý để phân phối sữa.

Các chiến dịch trước đó bạn ấy tự chạy, giá tầm trên dưới 100k/tin nhắn.

Nó cũng không gọi là quá cao so với đặc thù của ngành này.

Khi mình hỗ trợ, thì giá xuống còn trên dưới 30k/tin nhắn. 

Thứ mình điều chỉnh cho bạn ấy, chủ yếu là cách làm hình ảnh, viết tiêu đề & những content quảng cáo thuyết phục hơn.

Đây là nhà cung cấp phụ kiện cho các bên thi công các công trình như: lắp điều hoà, điện nước, xây dựng, cơ khí, ...

Và đây là phản hồi của bạn ấy ngay sau chiến dịch quảng cáo đầu tiên.