Bạn mở shop trên Shopee rồi, đăng sản phẩm rồi, giờ là câu hỏi: làm thế nào để khách hàng ghé shop bạn & mua hàng? Cách chạy quảng cáo trên Shopee này sẽ giúp bạn.
Cùng sản phẩm của bạn, có hàng tá các shop khác cũng đang bán. Bạn chỉ đăng sản phẩm lên rồi ngồi đó chờ?!
Không bao giờ có đơn! Đúng chứ?!
Hai cách tốt nhất để đẩy sản phẩm của bạn lên & thu hút khách hàng vào mua
- SEO Shopee các sản phẩm của bạn [đăng sản phẩm chuẩn SEO trên Shopee]
- Và chạy quảng cáo Shopee
Đây là hai cách tốt nhất. Và bạn nên làm cả hai, nếu muốn có thật nhiều đơn hàng!
Bạn có thể sẽ muốn xem thêm:
3 Hình thức quảng cáo Shopee
Shopee cung cấp cho nhà bán hàng 3 hình thức quảng cáo
- Đấu thầu từ khóa
- Quảng cáo khám phá
- & Quảng cáo Shop Ads
Hình thức đấu thầu từ khóa Shopee
Là hình thức quảng cáo mà sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị nổi bật trên trang kết quả tìm kiếm.
Các sản phẩm có chữ tài trợ chính là các quảng cáo trên Shopee theo hình thức quảng cáo đấu thầu từ khóa.
Các sản phẩm dòng thứ 2 là do SEO Shopee mà được hiển thị ở vị trí cao đó.
Hình thức quảng cáo Shopee đấu thầu từ khóa là loại quảng cáo được sử dụng nhiều nhất bởi các nhà bán hàng.
Vì nó trực tiếp mang lại đơn hàng ngay lập tức cho Shop
Hình thức quảng cáo khám phá
Là sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị ở phần
- Sản phẩm tương tự
- & Có thể bạn cũng thích
Ví dụ bạn đang xem cái đầm ngủ, bạn kéo xuống dưới cùng, nó hiển thị thêm các sản phẩm liên quan khác.
Và quảng cáo của bạn xuất hiện ở đó.
Quảng cáo Shop Ads
Quảng cáo Shop Ads là quảng cáo tăng lượt truy cập, lượt thích cho Shop trên Shopee.
Trong 3 loại hình trên, đấu thầu từ khóa là hình thức quảng cáo Shopee được sử dụng chính.
Và nhắc đến quảng cáo Shopee thì chính là nói đến quảng cáo đấu thầu từ khóa.
Kiến thức tổng quan về quảng cáo Shopee
Shopee tính phí quảng cáo thế nào?
Shopee chỉ tính phí quảng cáo của bạn khi có người nhấp vào sản phẩm mà bạn chạy quảng cáo trên Shopee.
Hiển thị bao nhiêu không thành vấn đề, không tốn tiền của bạn. Có lick mới mất phí.
Mỗi click bạn sẽ mất một khoản tiền gọi là giá thầu.
Giá thầu quảng cáo Shopee
Giá thầu là số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi ra cho mỗi click vào sản phẩm của bạn trên Shopee khi bạn chạy quảng cáo.
Đấu thầu từ khóa thế nào?
Đấu thầu từ khóa là bạn chi tiền ra để mua quảng cáo, được hiển thị theo từ khóa tìm kiếm của khách hàng trên Shopee.
Ví dụ khách hàng tìm từ khóa “đầm ngủ lụa”. Có nhiều shop khác nhau cùng chạy quảng cáo từ khóa này để được hiển thị lên TOP.
Vì có nhiều người tham gia, mà vị trí quảng cáo chỉ có ít. Nên các shop phải đấu thầu với nhau. Ai đặt giá thầu cao hơn sẽ được hiển thị.
Về lý thuyết là vậy.
Tuy nhiên, hầu hết các nền tảng cung cấp quảng cáo theo cơ chế đấu thầu giống thế này,
… như Facebook, Google, Youtube, …
… thường sẽ có thêm ít nhất một yếu tố khác ảnh hưởng đến việc sản phẩm nào được hiển thị lên trên
… đó là điểm chất lượng – thể hiện việc người dùng hứng thú với quảng cáo nhiều hay ít.
Nên cơ chế đấu thầu để có vị trí cao gồm: giá thầu + điểm chất lượng.
Mỗi ngày bạn tốn bao nhiêu tiền quảng cáo?
Tùy bạn đặt ngân sách trong lúc bạn cài đặt quảng cáo trên Shopee thôi.
Bạn có thể đặt ngân sách hằng ngày, ví dụ là 50.000đ.
Và lên lịch chạy cho quảng cáo là 5 ngày.
Tối đa bạn chỉ chi tiêu 250.000đ.
Hoặc bạn để chạy trọn đời, lúc nào bạn thích thì bạn ngưng quảng cáo.
Bạn cũng có thể đặt ngân sách trọn đời. Nghĩa là quảng cáo đó của bạn chỉ tốn bất nhiêu ngân sách mà bạn đã đặt trọn đời, không hơn.
Thanh toán tiền quảng cáo cho Shopee thế nào?
Bạn cần nạp tiền vào trước khi bắt đầu chạy quảng cáo trên Shopee.
Hết tiền, bạn lại nạp tiếp. Hết tiền, quảng cáo tự động ngừng chạy.
Quảng cáo ngừng chạy khi nào?
- Khi ngân sách của bạn cho quảng cáo đó hết
- Khi tiền trong tài khoản của bạn hết, chưa nạp thêm
- Sản phẩm hết số lượng hàng khai báo trong kho (trên Shopee)
- Bạn đổi tên & giá sản phẩm nhiều lần, khiến Shopee duyệt lại quảng cáo => Tạm ngưng
Shopee bảo vệ bạn khỏi Click tặc
Trong 30 phút, một người click bao nhiêu lần đi nữa, thì Shopee cũng chỉ tính cho bạn là 1 click duy nhất đối với người đó.
Nghĩa là bạn chỉ bị trừ tiền quảng cáo 1 lần cho duy nhất 1 click quảng cáo.
Nhiều trường hợp, vài người dùng các tool để tạo click ảo (để giết đối thủ).
Khi đó, quảng cáo của bạn có thể dính rất nhiều click liên tục từ các tài khoản ảo.
Và ngân sách quảng cáo của bạn hết nhanh chóng mà không có đơn hàng nào.
Với cách này của Shopee, bạn được bảo vệ an toàn (một cách tương đối)
Cách chạy quảng cáo Shopee bán hàng hiệu quả [5 Bước]
Giờ thì bạn có thể thao tác từng bước như bên dưới để chạy quảng cáo Shopee đầu tiên của mình.
1. Khởi tạo tài khoản quảng cáo Shopee
Trước hết bạn cần truy cập tài khoản quảng cáo.
Bạn vào Kênh marketing => quảng cáo Shopee
Đồng ý với các điều khoản của Shopee về chạy quảng cáo
Giờ thì bạn vào được giao diện quảng cáo trên Shopee.
Nạp tiền vào tài khoản quảng cáo Shopee
Giờ việc đầu tiên là bạn cần nạp tiền vào tài khoản trước khi bắt đầu.
Mới thì bạn nạp 100.000đ – 300.000đ để chạy thử. Chạy tới đâu nạp tới đó.
Một lưu ý là, bạn đã nạp tiền vào rồi, là không thể lấy lại.
Shopee cho bạn một loạt các loại thẻ nạp tiền như hình dưới. Bạn chọn cái phù hợp nhất cho bạn.
Ví dụ mình chọn nạp 500.000đ. Shopee dẫn mình đến chỗ thanh toán.
Bạn có thể nạp qua ví AirPay, thể Visa hoặc chuyển khoản ngân hàng
Nạp tiền bằng thẻ Visa / thẻ tín dụng
Bạn chọn “Thẻ tín dụng/Ghi nợ” => Bấm “Thẻ khác”
Nhập thông tin thẻ Visa của bạn vào. Lưu ý CVV là 3 số ở mặt sau của thẻ nhé.
Nạp tiền bằng Internet Banking
Bạn chọn “Thẻ ATM nội địa (Internet Banking)” => Chọn ngân hàng bạn muốn chuyển tiền từ đó qua => Bấm “Đặt hàng”
Rồi làm theo các bước chi tiết Shopee hướng dẫn là ok
Chọn hình thức quảng cáo
Bạn thấy Shopee hiển thị 2 loại chiến dịch
- Quảng cáo tìm kiếm (đấu thầu vị trí trong kết quả tìm kiếm)
- & Quảng cáo khám phá
Hãy chắc chắn là bạn chọn Quảng cáo tìm kiếm.
2. Thêm sản phẩm để chạy quảng cáo
Bạn cần thêm sản phẩm vào trước khi bắt đầu chạy quảng cáo.
Và đây là khu vực bạn thiết lập quảng cáo
Sản phẩm nào là sản phẩm bạn nên chạy quảng cáo trên Shopee?
Đó nên là sản phẩm chủ lực.
Lúc nào bạn cũng nên có vài ba sản phẩm mồi (ít nhất là 1)
Sản phẩm mồi có thể là sản phẩm giá siêu hấp dẫn, hoặc nó đang hot, hoặc một chương trình hấp dẫn bạn đang có.
Và bạn chạy các sản phẩm mồi này để kéo khách cho các sản phẩm còn lại.
Shopee cho phép bạn chạy một lần nhiều sản phẩm
Khi bạn chạy cùng lúc nhiều sản phẩm thay vì một, Shopee sẽ giúp bạn quản lý từ khóa tự động.
Ngân sách và lịch chạy quảng cáo cũng được áp dụng chung cho các sản phẩm trong cùng chiến dịch.
3. Đặt ngân sách quảng cáo
Bạn có thể đặt ngân sách không giới hạn hoặc giới hạn ngân sách quảng cáo.
Tốt hơn hết là bạn nên đặt ngân sách hằng ngày khi mới bắt đầu.
Ví dụ mình để 200.000đ ngân sách hằng ngày.
4. Lên lịch quảng cáo
Bạn có thể để không giới hạn, hoặc đặt ngày kết thúc.
Nó tùy thuộc vào tính chất chiến dịch quảng cáo của bạn.
Nếu bạn đang chạy một chương trình sale hấp dẫn áp dụng trong 1 tuần, thì bạn nên đặt ngày kết thức.
Còn không bạn có thể để không giới hạn để theo dõi. Ok thì giữ. Không thì tắt.
5. Chọn từ khóa
Shopee có chức năng chọn từ khóa tự động. Chức năng này dành cho những bạn không biết cách nghiên cứu từ khóa.
Còn bạn thì tắt nó đi. Tìm từ khóa tốt nhất của riêng bạn để chạy (chọn thủ công)
Bạn sẽ tối ưu quảng cáo tốt hơn để có nhiều đơn hàng với chi phí rẻ hơn.
Khi bạn bấm thêm từ khóa, Shopee sẽ tự động thêm cho bạn một loạt các từ khóa. Từ khóa nào bạn không thích thì bạn xóa đi.
Các loại từ khóa
Shopee cho bạn 2 loại từ khóa
- Từ khóa mở rộng
- & Từ khóa chính xác
Từ khóa mở rộng
Ví dụ bạn chạy quảng cáo để hiển thị sản phẩm khi khách tìm: “đầm ngủ”.
Thì khi bạn chọn chế độ cho từ khóa đó là “từ khóa mở rộng”,
… Shopee sẽ hiển thị quảng cáo của bạn cho tất cả các từ khóa kiểu:
… đầm ngủ đẹp, đầm ngủ cao cấp, đầm ngủ giá rẻ, … miễn là có từ khóa của bạn trong đó.
Vậy thì logics ở đây là,
… nếu bạn bán đầm ngủ cao cấp,
… mà quảng cáo của bạn cũng được hiển thị cho người tìm từ khóa “đầm ngủ giá rẻ”,
… và ai đó click vào xem thử, bạn bị mất tiền,
… liệu người đó có phải khách hàng của bạn?
Giá rẻ & cao cấp là hai nhóm đối tượng khách hàng hoàn toàn khác nhau.
Từ khóa chính xác
Khi bạn chọn chế độ này cho một từ khóa bạn chạy quảng cáo Shopee
Thì quảng cáo của bạn chỉ hiển thị lên kết quả tìm kiếm, khi khách hàng tìm chính xác từ khóa đó.
Nhưng hình thì, khách phải nhập vào chính xác “đầm ngủ đẹp” quảng cáo của bạn mới có thể hiển thị.
So với từ khóa mở rộng, thì từ khóa chính xác sẽ nhận được ít lượt hiển thị quảng cáo hơn.
Nhưng đổi lại, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trước mặt đúng đối tượng khách hàng hơn.
Nghiên cứu từ khóa
Đến khâu này, nhiều bạn bị rối. Chọn đại mấy cái gợi ý của Shopee cho bạn.
Nhưng khoan!
Bạn nên nghiên cứu từ khóa bằng các công cụ khác, trước khi chọn từ khóa để đấu thầu quảng cáo Shopee.
Và nên có sẵn một file excel các từ khóa cho sản phẩm của bạn.
Vài công cụ để bạn nghiên cứu từ khóa
- Keyword Planner (miễn phí)
- Google Suggest (miễn phí)
- Google Trend (miễn phí)
- KwFinder (dùng thử & trả phí)
- Semrush (dùng thử & trả phí)
Bạn lưu ý tìm các từ khóa dài (longtail keyword)
Ví dụ bạn bán đầm ngủ sexy. Nó rất chung chung!
Sản phẩm bạn chạy là đầm ngủ sexy phi lụa ren cao cấp, thì hãy kiểm tra các từ khóa
- đầm ngủ ren cao cấp
- đầm ngủ lụa cao cấp
- đầm ngủ lụa sang
- đầm ngủ phi lụa sang
- đầm ngủ sexy sang trọng
- đầm ngủ sexy cao cấp
- váy ngủ sexy ren xịn
- …
Hãy chọn từ khóa khôn ngoan để tránh những khách hàng không tiềm năng click vào quảng cáo của bạn.
Như vậy sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí
Một khi bạn đã có danh sách từ khóa, bạn thêm vào
Bạn hài lòng với từ khóa nào, bấm “Thêm”. Sau đó là điều chỉnh giá thầu nếu bạn muốn.
Thời gian đầu tiên, bạn sẽ thấy hơi rối với cái giá thầu này.
Shopee để cho bạn một con số mặc định rồi, bạn cứ thử với con số giá thầu đó.
Sau này bạn sẽ tối ưu quảng cáo, tăng giảm giá thầu để có chi phí trên mỗi đơn hàng tốt nhất.
Bạn chọn loại từ khóa mở rộng hay từ khóa chính xác, rồi bấm xác nhận và thêm từ khóa
Bạn cứ thoải mái thử nghiệm đi, rồi bạn sẽ có công thức cho sản phẩm của riêng bạn!
Thông thường thì, từ khóa chính xác thường giúp bạn tiết kiệm chi phí hơn.
Giờ thì bạn đến bước thiết lập quảng cáo
Quảng cáo Shopee đang chạy thì thế này
Kết về chạy quảng cáo trên Shopee
Hy vọng hướng dẫn này giúp bạn thiết lập được chiến dịch quảng cáo Shopee đầu tiên của mình.
Sau bước thiết lập này, bạn sẽ cần tối ưu quảng cáo liên tục. Để tối ưu chi phí trên mỗi đơn hàng.
Điều quan trọng nhất trong việc chạy quảng cáo trên Shopee:
- Hình ảnh sản phẩm đại diện (ảnh bìa sản phẩm) phải thu hút
- Cho khách hàng một lý do để mua hàng của bạn từ quảng cáo
- Viết nội dung sản phẩm thật thu hút
- Hãy đẩy những sản phẩm tốt nhất bạn đang có
- …
Trươc khi kết thúc, bạn sẽ muốn check thử hướng dẫn cách bán hàng trên Shopee hiệu quả này của Đức.
Nếu hướng dẫn này hữu ích và ai đó khác cũng cần, bạn share giúp mình nhé (Cảm ơn bạn!)
Nếu bạn có câu hỏi, hãy để lại cho mình dưới Comment. Đức sẽ rep bạn sớm
Cheers!
Hoàng Việt Đức
Group Facebook: Khởi Nghiệp Kinh Doanh – Học Tập & Chia Sẻ
Youtube: Hoàng Việt Đức Youtube Channel
Hoàng Việt Đức – Kinh doanh trên Internet & làm Digital Marketing
Founder of BeeDigi .Ltd