Test quảng cáo là bước không thể thiếu nếu muốn chạy ads Facebook hiệu quả. Có nhiều bạn cũng làm test, nhưng không phải ai cũng biết cách test quảng cáo hiệu quả.
Bài viết này mình sẽ chia sẻ các tip giúp bạn test quảng cáo đúng cách.
Xem thêm:
- Kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook [Quy trình 8 bước + 9 kinh nghiệm]
Test quảng cáo Facebook là gì?
Thay đổi đầu vào để xem kết quả đầu ra
Test quảng cáo, hay còn gọi là A/B testing hoặc split test.
Đây là cách thường được dùng trong khoa học thống kê để nghiên cứu tác động của từng yếu tố đầu vào đối với kết quả đầu ra.
Với quảng cáo Facebook thì:
Kết quả đầu ra chính là mục tiêu quảng cáo của bạn.
Ví dụ bạn quảng cáo thu hút tin nhắn, thì đầu ra bạn muốn:
- Đơn hàng
- Số tin nhắn mới
- Chi phí / tin nhắn mới
- CPM
- CTR
- …
Và yếu tố đầu vào là:
- Sản phẩm
- Lời chào hàng
- Hình ảnh
- Tiêu đề
- Content
- Đối tượng
- …
Và đầu vào cũng còn có thể là:
- Fanpage
- Tài khoản quảng cáo
Nguyên tắc làm A/B testing
Nguyên tắc khi làm A/B Testing là:
Để kiểm tra tác động của một yếu tố đầu vào tác động thế nào đến kết quả đầu ra, thì bạn
- Chỉ thay đổi yếu tố cần kiểm tra
- Và giữ nguyên các yếu tố khác không thay đổi
Thì với Facebook Ads, để kiểm tra xem hình ảnh nào mang lại hiệu quả quảng cáo tốt nhất, bạn cần:
- Chỉ thử nghiệm các hình ảnh khác nhau
- Giữ nguyên target, content, thực hiện trong cùng chiến dịch, cùng ngày chạy, …
5 Yếu tố quảng cáo FB cần test
Xác định được yếu tố cần làm test trong quảng cáo Facebook rất quan trọng.
Vì test đúng, sẽ giúp bạn tiết kiệm được khá nhiều tiền quảng cáo.
Mình thấy khá nhiều bạn loay hoay test các yếu tố nhắm mục tiêu như: tệp đối tượng, tuổi, giới tính, …
Đó là các yếu tố không cần làm test, vì giờ đây, thuật toán quảng cáo Facebook đã thông minh hơn rất nhiều.
Và thả trống target là cách target tốt nhất hiện tại.
Xem thêm:
=> 10 Cách target đối tượng quảng cáo Facebook [Chỉ 2 cách hiệu quả]
Các yếu tố quan trọng nhất bạn cần test bao gồm:
- Sản phẩm
- Lời chào hàng
- Hình ảnh
- Tiêu đề
- Content
5 Yếu tố này mình đã sắp xếp theo thứ tự ưu tiên test từ cao đến thấp.
Nghĩa là, sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất quyết định quảng cáo của bạn có hiệu quả hay không.
Và content cũng quan trọng, nhưng không bằng các yếu tố ở phía trên.
Test sản phẩm
Mình từng chạy quảng cáo cho khá nhiều bên, đủ loại hình sản phẩm, thì đánh giá của mình là:
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất quyết định chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn có hiệu quả hay không.
Sản phẩm tốt, là sản phẩm được thị trường đón nhận, và dễ dàng chốt đơn.
Ví dụ có sản phẩm, khi chạy quảng cáo, mình có được chi phí trên mỗi tin nhắn chỉ tầm 2.000đ.
Nhưng không chốt được, vì giá tương đối cao so với các sản phẩm thay thế khác.
Có sản phẩm khác thì được thị trường đón nhận, chi phí mỗi tin nhắn tầm 10.000đ, nhưng chốt rất ổn.
Vì thiết kế ổn, giá hợp lý, và phù hợp với thị trường ở thời điểm đó.
Test lời chào hàng
Mỗi sản phẩm sẽ phục vụ cho một thị trường có mức độ cạnh tranh khác nhau.
Ví dụ có sản phẩm mới ra mắt, đáp ứng rất tốt thị trường so với các sản phẩm hiện tại đang có.
Thường sản phẩm này là kiểu sản phẩm trend.
Thì bản thân sản phẩm đã là lời chào hàng tốt nhất rồi.
Bạn chỉ cần làm content ở mức “tạm ổn” là đủ.
Nhưng sẽ có sản phẩm khác, có nhiều người bán khác, và cũng có sản phẩm thay thế khác có giá và lợi ích tương đương.
Thì bạn sẽ cần một lời chào hàng hợp lý, một lý do để khách hàng tiềm năng mua hàng từ bạn mà không phải từ bên khác.
Test hình ảnh
Hình ảnh chính là công cụ target chính trong thuật toán quảng cáo Facebook hiện tại.
Nên test hình ảnh chính là test target. Tệp đối tượng giờ gần như không còn ý nghĩa.
Thông thường thì, mỗi chiến dịch quảng cáo, mình sẽ chỉ tạo một nhóm quảng cáo. Và thả trống hoàn toàn phần nhắm mục tiêu.
Và trong nhóm này, mình sẽ thiết kế các hình ảnh theo các concept khác nhau. Ít nhất là 3 hình, và thử nghiệm các hình ảnh này.
Test tiêu đề
Tiêu đề là câu đầu tiên trong content quảng cáo. Và nó là yếu tố quan trọng nhất của content.
Đối tượng mục tiêu của bạn sẽ quyết định xem tiếp quảng cáo hay không dựa vào câu tiêu đề này.
Và nếu bạn làm tốt câu tiêu đề, kết quả quảng cáo sẽ cải thiện lên nhiều.
Thường thì tiêu đề bạn cần cho đối tượng biết: lợi ích mà họ nhận được hoặc vấn đề họ sẽ được bạn giúp giải quyết.
Hai câu tiêu đề khác nhau có thể cho hai kết quả chênh nhau khá nhiều.
Test content
Content quảng cáo ảnh hưởng đến hiệu quả ở chỗ:
- Khả năng thuyết phục của content
- Và từ ngữ bạn sử dụng trong content
Viết quảng cáo có nhiều công thức.
Và mỗi sản phẩm sẽ có những công thức phù hợp.
Ví dụ sản phẩm giải quyết một vấn đề nào đó như sức khoẻ chẳng hạn, thì công thức AIDA hoặc story sẽ phù hợp.
Còn sản phẩm thời trang, decor, trang trí, … thì công thức 4W sẽ phù hợp hơn.
Thì test content theo những công thức viết khác nhau cũng sẽ cho bạn những thay đổi trong kết quả quảng cáo.
Kết về làm thử nghiệm quảng cáo
Để làm thử nghiệm, test quảng cáo Facebook hiệu quả, bạn sẽ cần theo dõi và nắm vững các chỉ số trong báo cáo quảng cáo.
Đó chính là các đầu ra để bạn đánh giá yếu tố đầu vào trong quá trình làm test.
Xem thêm:
Quảng cáo Facebook, nếu bạn hiểu được thuật toán của nó, thì việc thiết lập quảng cáo khá đơn giản.
Và hiệu quả nằm chủ yếu ở sản phẩm, cách bạn bán hàng, cách bạn làm hình ảnh, nội dung.
Đó là thứ bạn cần tập trung vào để có được các chiến dịch với hiệu quả cao nhất.
Xem thêm:
- Cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả [Kèm thư viện kiến thức Facebook Ads]
Chúc bạn chạy tốt!
Và nếu bạn muốn đạt được kết quả tốt nhanh chóng hơn với Facebook Ads, bạn có thể tham khảo qua các khoá học của Đức
